案例解析：通过伯艺发展看展柜家具行业

    木门可以承载文化，木门可以抒发主人情怀。当市场上众多木门企业都在一味地抄袭、标榜简约时尚风格之际，伯艺木门却在倡导弘扬“门道文化”，让木门拥有更多内涵。总经理王显年纪不大，却很有远见卓识，10多年前靠经营装饰公司门店淘得第一桶金之后，决然放弃家装转行木门行业，只因看到“家装要工厂化”这一政策导向及千军万马的木门行业无龙头这一市场机会。别人在抄袭、模仿，他却独自专研市场需求，因而短短的几年时间里，伯艺木门像一匹黑马驰骋于沙场之上，取得了令人瞩目的业绩，尤其是对伯艺品牌的准确定位和对员工的巧妙运用，给未来发展奠定了坚实的基础。“只做有文化内涵的木门”的王显，正带着与他分享成果的团队，让“伯艺”品牌在“广博的艺术道路上”走得越来越精彩。看路、定位、分享，就是伯艺木门杀出重围的三大秘密武器。  

       看路：认清行业发展方向

       当记者在位于十里河桥西北角的伯艺木门门道文化馆内见到总经理王显时有些意外，这样一个极富中国古典文化韵味的品牌和展厅背后的操作人竟然如此年轻、笑起来有一点天真无邪。21岁当老板经营装饰公司门店，每年有二三十万元的收入，十几年前的王显已经小有成就，但这些在他看来并不值得大书特书，相反，他觉得那样的日子过得太累。“2004年，市建委发文，主张家庭装修工厂化，这让我看到了木门背后的商机，马上下定决心自建工厂，给家装公司配套生产。”

      王显对政策导向十分敏感，决心做工厂后，立刻就在通州买了两亩地，筹建了一个拥有七八个工人的小型木作工厂。“那个时候工厂规模还很小，主要目的是给自己的家装公司配套生产，做一些眼镜展示柜、眼镜展示架、专卖店展柜以及配套门等。”经过一年多时间发展，王显明显感觉到木作产品市场比家装市场空间大，随即下定决心放弃家装业，全力以赴做木门。“当时，没有给自己留一点后路，完全把家装放弃了，有单子也不接，全心扑在木门上。”

      一户装修一般需要5套门，平均每套2000元，总价就是1万元，没有哪一项主材价格比木门高，木门的市场需求量是能保证的；全国大小木门企业三五千家，但非标准化生产限制了企业的产能，导致行业内没有木门龙头企业，因此各企业的市场机会是均等的。这两大理由让王显坚信，切入木门行业一定可以发掘出更大的价值。2005年，王显的工厂有5

      王显对政策导向十分敏感，决心做工厂后，立刻就在通州买了两亩地，筹建了一个拥有七八个工人的小型木作工厂。“那个时候工厂规模还很小，主要目的是给自己的家装公司配套生产，做一些眼镜展示柜、眼镜展示架、专卖店展柜以及配套门等。”经过一年多时间发展，王显明显感觉到木作产品市场比家装市场空间大，随即下定决心放弃家装业，全力以赴做木门。“当时，没有给自己留一点后路，完全把家装放弃了，有单子也不接，全心扑在木门上。”

      一户装修一般需要5套门，平均每套2000元，总价就是1万元，没有哪一项主材价格比木门高，木门的市场需求量是能保证的；全国大小木门企业三五千家，但非标准化生产限制了企业的产能，导致行业内没有木门龙头企业，因此各企业的市场机会是均等的。这两大理由让王显坚信，切入木门行业一定可以发掘出更大的价值。2005年，王显的工厂有5亩地，年产值400多万元；2007年，工厂已经扩建到30亩地，年产值4000多万元；今年，王显已经有了3个工厂，年产值向亿元挺进。他认为，市场销售没有问题，就是生产跟不上，“我们还在扩建工厂，提高产量”。   

       定位：结合市场需求生产

       走进十里河桥边的伯艺木门展厅，深沉而富含古韵的棕灰背景色瞬间将人们的心思拉回到复古的年代；“门道文化馆”几个字在门头上格外显眼，好像在告诉消费者，这是一个注重展示门道文化的展厅；而门头另一侧“新古典主义风格”几个字则告诉了消费者，伯艺木门的品牌定位及产品设计是遵循新古典主义文化风潮。“现代家庭装饰对门的功能需求不仅仅停留在区隔空间上，人们更多的是希望借助门来美化空间、展现个性、抒发情怀，因而，市场需要‘有文化内涵’的门，我们的设计和生产均是沿着市场需求走。”

       当市场上大多数木门品牌都在诉求简约、时尚，伯艺木门则为自己披上了一件新古典主义风格的外衣，挖掘“门迎天下，艺取古今”的品牌内涵。

      有人说，王显这样做太累，可在王显自己看来，只要企业树立了这样一个目标，全体人